【東京 法人保険 最新ニュース】損保各社に激震!自動車ディーラーの「テリトリー制」が消滅か、損保・金融審議会の議論を徹底解説
ニュース概要
11月15日に開催された、損害保険業界の構造的課題を議論する金融審議会(首相の諮問機関)。4回目となる今回は、企業内代理店や比較推奨販売など多岐にわたる論点について議論が行われた。そこで連載『ダイヤモンド保険ラボ』の本稿【後編】では、比較推奨販売や自主規制機関の議論の中身について詳報する。(ダイヤモンド編集部編集委員 藤田章夫)
自動車ディーラーで長く続いた商習慣
「テリトリー制」にメスQ 今回は、前回の『損保業界の企業内代理店「規制強化と適用除外」、金融審議会の議論を徹底解説!【前編】』の続きです。11月15日に開催された金融審議会(首相の諮問機関)のワーキンググループ(WG)の4回目で議論された「比較推奨販売の適正化」が、損害保険業界で話題になっていますね。
A 比較推奨販売は、2016年5月に施行された改正保険業法で制定されたものですが、正直なところ、当時の損保業界にとっては対岸の火事でしたからね。あくまで、「生命保険業界の乗り合い代理店に関する規制だ」との認識でした。
Q ところが、損保業界にモロに降りかかってきたわけですね。
A そうですね。特に問題になっているのが、自動車ディーラーにおける「テリトリー制」です。
Q ディーラーが店舗ごとに特定の損保1社を指定し、顧客にその損保の商品を推奨する。その一方で、指定を受けなかった損保の商品は原則として顧客に提案しないという損保業界の慣習ですね。
A その通りです。大規模な乗り合い代理店である自動車ディーラーでは、損保各社がテリトリーを獲得するために、さまざまな便宜を図る競争を行っていました。自動車の購入やイベントの手伝い、洗車などを損保社員が行ったり、出向している損保社員がバックオフィス業務などを代行したりと、通常の営業協力を超えた便宜供与でテリトリーを奪い合っていました。
Q 営業協力はどの業界にもありますし、否定する気はありませんが、だいぶ行き過ぎていたということですね。ちなみに、テリトリー制はいつ頃から始まったのですか。
A 東京海上日動火災保険によれば、1970年以前から存在していたそうです。かつてのモータリゼーションに伴い、ディーラーの数や募集人の数が急速に増えました。そうした中で適切で正確な保険商品やサービスを提案するには、ディーラーの店舗ごとに担当損保を決めることが合理的と考えられ、「教育担当損保制=テリトリー制」が導入されたと言っています。
当初は顧客のためにという目的で導入されましたが、いつしか数字を上げるためにテリトリーを奪い合うようになってしまっていたわけです。
Q 本来の目的は何なのか、ということを常に問い直す必要がありそうですね。そこで今回、比較推奨販売を適正化するに当たり、テリトリー制が大きく見直されることになったわけですが、WGではどのような議論が行われたのでしょうか。また、自動車販売業界から厳しい意見が寄せられたようですが、どのような内容だったのでしょうか。
(本文の続きは、以下のリンク先にあります)
【経歴】
1979年生まれ 京都市出身。
同志社大学経済学部卒業後、日本ユニシス株式会社(現BIPROGY 株式会社)入社。一貫して金融機関向けITシステム開発業務に携わる。
金融システム開発の現場で、2007年~2009年頃のリーマンショックによる経済の大混乱、強烈な景気後退、資産の激減などを目の当たりにする。
その経験から、「これからの日本人の合理的な資産形成・防衛に、正しい金融リテラシーが絶対に必要」という強い思いを持ち、2011年4月 株式会社トータス・ウィンズに入社。
中小企業に特化したリスクマネジメント対策のコンサルタントとして、500社以上の中小企業、1,000人以上の保険相談業務に携わる。2015年、代表取締役就任。
法人保険活用WEBサイト『点滴石を穿つ』を運営する一方で、法人向け保険代理店として、東京都中央区を中心にコンサルティング活動を行なう。
【趣味】
美術館巡り、千葉ロッテマリーンズの応援
【自己紹介】
中小企業向けの金融商品が数多ある中で、わたしは一貫して『100%顧客優位な商品選び』をポリシーに中小企業経営者向けの保険活用プランニングを行なってきました。
これまでのキャリアでの最大の学びは、『お金やお金の流れに関する知識や判断力=「金融リテラシー」は、私たちが社会の中で経済的に自立し、生き抜くために必要不可欠』ということです。
そして金融・保険に携わるプロとして、何よりお客様に対する誠実さ・真心・信頼関係より大切なものはないと考えています。
皆さんが安心して納得できる金融商品選びができるよう、わかりやすい記事を書き続けることで貢献していきます。
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