【東京 法人保険 最新ニュース】生保22年度第3四半期決算、激戦の代理店市場で王者メディケアに肉薄する「新星」とは

ニュース概要

ダイヤモンド編集部 片田江康男：記者

22年度3Q「営業力分析」 外貨建て商品が牽引

生命保険各社の2022年度第3四半期決算が出揃った。

対象となった22年10～12月は、本格的に「アフターコロナ」が始まった時期だ。22年9月26日から、新型コロナウイルス感染者の全数把握を簡略化。新規感染者数の増減に右往左往する日常からの脱却が進められてきた。

一方で、22年10月初旬に1ドル144円台だった為替相場は、10月末に一気に150円まで円安が進み、その後12月末に131円台まで円高に戻るという、乱高下状況だった。

こうした変化が多かった第3四半期の、生保各社の営業活動はどうだったのだろうか。次ページでは、大手生保の動向に加え、激しいシェア争いを繰り広げている代理店市場向け子会社を対象に、22年10～12月の3カ月間の営業力を分析。代理店市場では、ここ数年独走状態のメディケア生命保険を追い落とす勢いで急速に業績を伸ばす、老舗生保の子会社の存在感が高まっている。

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ダイヤモンド・オンライン

生保22年度第3四半期決算、激戦の代理店市場で王者メディケアに肉薄する「新星」とは

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生保各社の2022年度第3四半期決算が出そろった。各社の数字をつぶさに見ていくと、アフターコロナでの新たな営業手法が定着し切れていない状況が読み取れる。また、乗り合い代理店市場では、独走状態だったメディケア生命保険に、肉薄する“新星”生保が現れている。

亀甲来良

【経歴】
1979年生まれ　京都市出身。

同志社大学経済学部卒業後、日本ユニシス株式会社（現BIPROGY 株式会社）入社。一貫して金融機関向けITシステム開発業務に携わる。

金融システム開発の現場で、2007年～2009年頃のリーマンショックによる経済の大混乱、強烈な景気後退、資産の激減などを目の当たりにする。

その経験から、「これからの日本人の合理的な資産形成・防衛に、正しい金融リテラシーが絶対に必要」という強い思いを持ち、2011年4月　株式会社トータス・ウィンズに入社。

中小企業に特化したリスクマネジメント対策のコンサルタントとして、500社以上の中小企業、1,000人以上の保険相談業務に携わる。2015年、代表取締役就任。

法人保険活用WEBサイト『点滴石を穿つ』を運営する一方で、法人向け保険代理店として、東京都中央区を中心にコンサルティング活動を行なう。

【趣味】
美術館巡り、千葉ロッテマリーンズの応援

【自己紹介】
中小企業向けの金融商品が数多ある中で、わたしは一貫して『100％顧客優位な商品選び』をポリシーに中小企業経営者向けの保険活用プランニングを行なってきました。

これまでのキャリアでの最大の学びは、『お金やお金の流れに関する知識や判断力＝「金融リテラシー」は、私たちが社会の中で経済的に自立し、生き抜くために必要不可欠』ということです。

そして金融・保険に携わるプロとして、何よりお客様に対する誠実さ・真心・信頼関係より大切なものはないと考えています。

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